Le bon coin

Retour sur une success story...

Quatre ans seulement après sa création, leboncoin.fr s’impose comme le leader du marché de la petite annonce avec plus de 143 000 000 visites en mars 2010 et plus de 4 500 000 000 de pages vues. Son concept original autour de “la bonne affaire au coin de la rue”, sa simplicité d’utilisation, sa gratuité et son ancrage local sont plébiscités par des millions d’utilisateurs qui y trouvent un service en phase avec leurs propres attentes (10 millions de visiteurs uniques par mois). Le site propose plus de 11 millions d’annonces, 300 000 nouvelles annonces y sont déposées chaque jour.

Retour sur une success story :
En 2005 Schibsted (groupe “20 minutes” et possesseur du boncoin suèdois : http://www.blocket.se/) s’associe avec l’un des géants de la presse d’annonces, Spir (groupe Ouest France), pour lancer le modèle en France. C’est François Blum (Ouest France) qui est chargé de l’incuber.

Le modèle est simple :
– Gratuité
– Simplicité d’utilisation
– Proximité régionale

Le site, dès la première année, dépasse tous les espoirs : zéro revenu, zéro pub, mais un trafic au delà de toutes espérances.

2007 : Le Bon Coin commence à essayer de générer un peu de revenus avec quelques bannières, et les audiences explosent littéralement.
Le business se développe donc sur ce modèle: 95% des gens ne paient rien, le reste paie et permet au business de décoller, compte tenu des volumes de fréquentation.

Le site est rentable dès 2008, soit 2 ans après le lancement.

2009 : Le Bon Coin devient leader sur son marché
Le Bon Coin passe devant ebay en pages vues (4 milliards par mois !) et devant tous les leaders du web installés, comme les pages jaunes.
En parallèle, Le Bon Coin multiplie ses sources de revenus avec : des bannières, des options payantes pour les vendeurs, des Google Ads et la commercialisation payante aux professionnels.

Le modèle de la gratuité d’un service avec quelques options et services payants fait donc ses preuves.

Depuis, le chiffres d’affaires a triplé. En 2009, en pleine crise, Le Bon Coin génère 18,3M€ contre 6M€ en 2008.

2010 :
François-Régis Hutin (Ouest France), vient de vendre ses parts du Bon Coin, 50%, à Schibsted pour 200M€.

200M€, c’est certes une belle somme, mais je ne comprends pas pourquoi Ouest France se prive d’une activité qui double son chiffre d’affaires tous les ans…

Sources : http://www.categorynet.com et http://benoitraphael.com/2010/10/08/ouest-france-qui-revend-le-bon-coin-bonne-affaire/

10 commentaires

  1. Si tout est gratuit, les services sont en fait rémunérer par des annonceurs. Je me demande dans quelle mesures au bout du compte les annonceurs seront ils capables d’influer sur ces services ? Comme dans la presse par exemple. Juste comme ça…:0)

  2. Tout n’est pas gratuit : les annonces de professionnelles sont payantes, et certaines fonctionnalités (faire remonter son annonce en tête de liste par exemple) sont elles aussi payantes.
    Dans l’exemple du bon coin, c’est l’annonceur qui a besoin du service du bon coin, pour acquérir de la visibilité. Je ne pense pas qu’un jour, la publicité puisse influencer un média comme celui-là.
    Et pour finir, je ne connais pas la répartition du CA du bon coin, mais je ne suis pas sûr que ce soit la publicité la plus rémunératrice des sources de revenus du site.

  3. Bien d’accord Pierre, mais dans la presse, la radio, ou la télé c’est exactement le même mécanisme de départ : l annonceur a besoin du service du média pour acquérir de la visibilité. Mais le média à besoin de l’argant de l’annonceur pour exister aussi. Et plus il se développe plus ça dépendance ser

  4. Bien d’accord Pierre, mais dans la presse, la radio, ou la télé c’est exactement le même mécanisme de départ : l annonceur a besoin du service du média pour acquérir de la visibilité. Mais le média à besoin de l’argant de l’annonceur pour exister aussi. Et plus il se développe plus sa dépendance sera grande. Et c’est là que les problèmes commencent. Je ne vois pas en quoi internet échapperait à cette logique ?

  5. Ah, mais tout à coup je me dis. Peut être que tu parlais d’annonceur au sens du client qui passe sa petite annonce et pas de publicitaire ??? Oh, joie de la langue française !!! En tout cas les domaines ou une gratuité indépendante de la pub serait possibles me paraissent limité. Merci pour tes éclaircissement.

  6. Non non, je parlais bien d’annonceurs qui achètent de l’espace pub. Ce qui nous prémunit ici un peu des dérives dont tu parles, c’est qu’il ne s’agit pas de la seule source de revenu de l’éditeur.

  7. Ok. Merci. Et puis ce n’est pas trop un média sensible non plus. Difficile de manipuler la population en favorisant par exemple la vente d’abats jour à frange :0) Au passage j’aime beaucoup ton site et son nom. Quelque chose comme le doigt dans la confiture :0)

  8. Bonjour à tous,

    Je vais mettre en place une publicité sur le bon coin dans quelques semaines. Qui peut me parler des retombés ??
    Merci pour vos réponses.

  9. Salut Mantey : aucune idée. Et puis je pense qu’ils ont plusieurs offres packagées différemment. J’imagine que le boncoin lui même devrait être en mesure de vous répondre.

Laisser un commentaire

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.